İş kararlarını destekleyen bir SEO ölçüm sistemi kurun
Kurumsal SEO'yu doğru ölçmeyi bilen pazarlama yöneticisi, organik aramanın iş önceliklerine hizmet edip etmediğini görebilir. Bu rehber karmaşık ürünleri, teknik hizmetleri, uzun satış döngüleri ya da birden fazla karar vericisi olan kuruluşlar için pratik bir çerçeve sunar.
İşe yarar bir kurumsal SEO raporu sıralamaları, ziyaretçi davranışını ve ticari eylemleri bir arada gösterir. Öncelikli hedef kitle doğru sayfalara ulaşıyor mu, işe yarar bilgi buluyor mu, beklenen sonraki adımı atıyor mu, bunları ortaya koyar. KuarkTek Digital anahtar kelime araştırmasına satış sürecinden ve potansiyel müşterilerin kullandığı terimlerden başlar. Yaklaşımımız için Dijital Pazarlama sayfasına bakın.
Aşağıdaki adımlar, yönetime bir sonraki karar için net kanıt sunan bir raporlama yapısının nasıl kurulacağını gösterir.
Birbirine bağlı ölçüm adımlarını izleyin
SEO çalışmanızın arkasındaki iş önceliklerinden başlayın. Dikkat gerektiren hedef kitleleri, hizmetleri, ürünleri ve ticari soruları belirleyin. İlgili arama terimlerini gruplayın, sonra her grubu o ihtiyacı karşılaması gereken sayfaya ya da içerik alanına bağlayın.
Sonra arama görünürlüğünü ziyaretçi davranışıyla birlikte inceleyin. Öncelikli sayfaların ilgili sorgulardaki performansına bakın, sıralamaları organik ziyaretler ve etkileşim sinyalleriyle karşılaştırın. Böylece doğru hedef kitlenin doğru bilgiye ulaşıp ulaşmadığını görürsünüz.
Üçüncü aşama bu sayfaların temelini inceler. Teknik sağlığı, sayfa hızını, kullanılabilirliği ve içeriğin etkisini kontrol edin, öncelikli terimlere bağlı açılış sayfalarına özellikle dikkat edin. Site geneli rakamlar, en önemli sayfalardaki zayıflıkları gizleyebilir.
Son olarak bulguları eyleme dönük bir raporda toplayın. Organik etkinliği taleplerle, indirmelerle, iletişim istekleriyle ya da üzerinde anlaşılan diğer dönüşüm noktalarıyla ilişkilendirin. Bir sonraki iyileştirmeyi bu sonuçlara göre seçin: bir sayfa, bir içerik boşluğu, bir teknik sorun ya da bir anahtar kelime grubu.
Bu sıra, ekibinize hedef koymak ve ilerlemeyi gözden geçirmek için pratik bir yapı verir.
Kurumsal SEO’nun hedefini netleştirin
Kısa bir ölçüm planıyla başlayın. Web sitenizin ulaşması gereken hedef kitleleri belirleyin. Görünürlük gereken hizmetleri ya da ürünleri listeleyin. Ticari ilgiyi gösteren eylemleri tanımlayın.
Pazarlamadan, satıştan, teknik ekiplerden ve yönetimden görüş alın. Bu gruplar aynı teklif için farklı terimler kullanabilir. Kullandıkları dil işe yarar anahtar kelime fikirleri verebilir.
Anahtar kelimeleri hedef kitle ihtiyacına göre gruplayın
Tek bir uzun anahtar kelime listesi yerine odaklı gruplar kurun. Kurumsal bir sitede şunlar için ayrı gruplar gerekebilir:
- Temel hizmetler ya da ürün kategorileri
- Sektöre özel ihtiyaçlar
- Teknik yetkinlikler
- Sorun odaklı aramalar
- Marka ve kurumsal aramalar
- İşe alım ya da paydaş haberleri
Her grup için hedef kitleyi, arama niyetini, hedef sayfayı ve beklenen eylemi kaydedin. Bir yetkinliği araştıran potansiyel müşteriye bilgilendirici bir hizmet sayfası gerekir. Projeye başlamaya hazır ziyaretçiye ise iletişim formuna giden doğrudan bir yol gerekir.
Yönetilebilir bir öncelik listesi seçin
Güncel iş hedeflerini yansıtan sınırlı sayıda terim seçin. Destekleyici ifadeleri her ana temanın altında izleyin. Her terime aynı önceliği vermeyin.
Örneğin ICterra SEO kampanyası hedef alıcılara ulaşabilecek terimlere odaklandı. Aralarında "railway software development", "software verification" ve "remote software development" da olan dokuz temel terimde ilk sayfa sıralaması kazandı.
İlerlemeyi değerlendirmeden önce başlangıç ölçümü alın
Her öncelikli grup için mevcut sıralamaları, organik trafiği, ana açılış sayfalarını, etkileşim sinyallerini ve dönüşümleri kaydedin. Tarihi, raporlama dönemini ve büyük web sitesi ya da pazarlama değişikliklerini de not edin.
Bu başlangıç ölçümü, ileride gelecek sonuçlar için net bir referans noktasıdır. Gerçek büyümeyi olağan dalgalanmadan ayırmayı da kolaylaştırır.
Sıralamaları, nitelikli trafiği ve etkileşimi izleyin
Öncelikler belirlendikten sonra doğru sayfaların görünürlük kazanıp kazanmadığına ve ilgili ziyaretçileri çekip çekmediğine bakın. Sıralama hâlâ önemlidir ama bağlam ister. Bir konum değişikliği, öncelikli bir anahtar kelime grubunu, doğru açılış sayfasını ve sonraki adımı atması muhtemel bir hedef kitleyi ilgilendiriyorsa anlamlıdır.
Sıralamaları kelime grubu ve sayfa bazında inceleyin
Öncelikli terimleri grup grup izleyin. Sonra arama sonuçlarında çıkan sayfaya bakın. Üç soru sorun:
- Sonuçlarda çıkan sayfa, arayan kişinin sorusunu yanıtlıyor mu?
- Tanıtmak istediğiniz hizmeti, ürünü ya da konuyu yansıtıyor mu?
- Ziyaretçiye daha derin bilgiye ya da iletişime giden net bir yol sunuyor mu?
İlgisiz bir sayfanın üst sırada çıkması içerik yapısında bir soruna işaret edebilir. İlgili ama görünürlüğü zayıf bir sayfanın ise daha net metne, daha güçlü iç bağlantılara ya da teknik düzeltmelere ihtiyacı olabilir.
ICterra iyi bir örnek. 2019'dan 2022'ye süren SEO iş birliğinde KuarkTek Digital dokuz anahtar terimde ilk sayfa sıralaması raporladı. Bunların arasında "railway software development", "software verification and validation" ve "remote software development" vardı. Hedef alıcılar bu yetkinlikleri aradığında ilgili sayfalar bu sıralamalar sayesinde karşılarına çıktı.
Organik trafiğin kalitesini ölçün
Her anahtar kelime grubuna bağlı açılış sayfaları için organik oturumları ve kullanıcıları inceleyin. Analitik kurulumunuz izin veriyorsa veriyi sayfaya, bölgeye, cihaza ve hedef kitle kalıplarına göre ayırın. Eğilimlere tutarlı bir dönem boyunca bakın. Bir haftalık veriden sonuç çıkarmayın.
Aynı ICterra raporlamasında site bir yıl boyunca haftada ortalama 650 civarı ziyaretçi aldı. Ziyaretlerin %65'i organik aramadan geldi. Raporlanan %2,5 hemen çıkma oranı, kullanılan analitik yapılandırmasına göre, kullanıcının başka bir etkileşimde bulunmadan ayrıldığı ziyaretleri gösteriyordu.
Bu rakamlar arama erişiminin ve ziyaretçi etkileşiminin sürdüğünü gösterir. Tek başına nitelikli talepnı ya da ticari talebi kanıtlamaz. Trafiği satış sonuçlarına bağlamak için kendi analitiğinizi ve dönüşüm takibinizi kullanın.
Etkileşimi bağlamıyla yorumlayın
Ziyaretçinin bir sayfayı işe yarar bulup bulmadığını etkileşim göstergeleriyle kontrol edin. Oturum süresi, hemen çıkma oranı, sayfa derinliği ve ana içerikle etkileşim, sayfanın nerede ilgi istediğini gösterebilir. Tek bir göstergeyi eksiksiz bir kalite puanı gibi okumayın. Kısa bir iletişim sayfasıyla ayrıntılı bir teknik makale ziyaretçiye farklı biçimlerde hizmet eder.
Teknik sağlık nabız gibidir: düzenli aralıklarla ölçülür.
Teknik sağlığı ve içerik performansını değerlendirin
SEO ilerlemesi, arama motorlarının ve kullanıcıların erişebildiği, anlayabildiği ve kullanabildiği bir web sitesine bağlıdır. Teknik sağlığı düzenli gözden geçirin. Yeniden tasarım, içerik taşıma, platform değişikliği ya da büyük sürüm sonrasında daha da dikkatli olun.
Görünürlüğün dayandığı temelleri kontrol edin
Organik performansı etkileyen alanları düzenli bir teknik kontrol listesiyle izleyin:
- Sayfa erişilebilirliği ve dizine eklenme
- Mobil ekran uyumu
- Sayfa performansı
- Tarayıcılar arası davranış
- Yönlendirme ve kırık linkler
- Meta veri ve başlık yapısı
- İç bağlantılar
- Site haritası ve taranabilirlik
Biz performansı, mobil uyumluluğu, tarayıcılar arası davranışı ve SEO temellerini yayından önce test ederiz. Yayından sonra da bu alanları kontrol etmeyi sürdürün. İçerik ve teknik değişiklikler zamanla arama performansını etkileyebilir.
İçeriği sayfa sayfa inceleyin
Her ana açılış sayfasını 1. adımda tanımladığınız anahtar kelimelere ve hedef kitleye göre inceleyin. Sayfa teklifi net anlatıyor mu, kontrol edin. Potansiyel müşterilerin aradığı terimleri kullanmalı ve karar aşamalarına yetecek ayrıntıyı vermeli.
Teknik kuruluşların çoğu zaman karmaşık yetkinlikleri açık iş diliyle anlatan içeriğe ihtiyacı olur. İşe yarar sayfalar hizmet ayrıntılarını, ürün uygulamalarını, kullanım senaryolarını, teknik makaleleri, proje kanıtlarını ve net iletişim yollarını içerebilir. Her formatı hedef kitlenin neyi değerlendirmesi gerektiğine göre seçin.
İçerik kararlarını kanıta dayandırın
Düşük performanslı sayfaları bulduğunuz soruna göre sınıflandırın. Gösterim alıp az ziyaret alan sayfanın daha net bir başlığa ya da arama açıklamasına ihtiyacı olabilir. Ziyaret alıp etkileşimi düşük kalan sayfanın daha iyi bir yapıya, daha net metne ya da daha güçlü içeriğe ihtiyacı olabilir. Etkileşim alıp az dönüşüm getiren sayfaya ise daha net bir sonraki adım gerekir. Böylece “daha çok yayınlayın” gibi belirsiz bir talimat yerine odaklı bir eylem listesi elde edersiniz.
SEO raporunu potansiyel müşteri ve yatırım kararlarına dönüştürün
Sırada neye odaklanacağınıza teknik ve içerik bulgularıyla karar verin. Kısa bir aylık ya da üç aylık rapor kurun. İş öncelikleriyle başlayın, sonra her kararın arkasındaki kanıtı gösterin.
Organik etkinliği satış sonuçlarına bağlayın
Kuruluşunuz için ilerlemeyi gösteren eylemleri tanımlayın: iletişim formu gönderimi, teklif talebi, arama, indirme, etkinlik kaydı ya da ana ürün sayfalarına ziyaret. Bir eylemi yönetim raporuna eklemeden önce izlendiğinden emin olun.
Sonra organik talepleri satış süreci boyunca izleyin. Hangilerinin nitelikli fırsata, teklif talebine, satış hattı değerine ya da kapanmış gelire dönüştüğünü kaydedin. Satış ve pazarlama, neyin nitelikli fırsat sayılacağında anlaşmalı ve potansiyel müşteri durumunu aynı raporlama süreciyle güncellemeli.
Uzun satış döngüsü uzun bir bakış ister. Her potansiyel müşteri satış hattında ilerlerken ilk organik kaynağı üzerinde kalsın. Sonuca katkı veren destekli dönüşümleri ve diğer temas noktalarını kaydedin. Potansiyel müşteri teknik bir sayfayı önce aramayla bulabilir, sonra teklif istemeden önce başka bir kanaldan geri dönebilir.
Raporu açık ve düzenli bölümlere ayırın
Her raporda şu bölümler olsun:
- Öncelikli kelimelerin görünürlüğü
- Stratejik açılış sayfalarına organik trafik
- Etkileşim ve içerik performansı
- Teknik sorunlar ve tamamlanan iyileştirmeler
- Organik talepler, nitelikli fırsatlar, teklifler, satış hattı ve gelir
- Önerilen sonraki eylemler
Anlamlı değişikliklere kısa bir açıklama ekleyin. Kampanya etkinliğini, yayınlanan içeriği, web sitesi sürümlerini ya da iş odağındaki değişimi not edin. Bu bağlam paydaşların veriyi yorumlamasını kolaylaştırır.
Metriklerden bir sonraki adımı çıkarın
Sıralamaları, trafiği ve hemen çıkma oranlarını iş bağlamıyla birlikte okuyun. Bir anahtar kelime iyi sıralanıp ticari önceliğinizin dışındaki bir kitleye ulaşıyor olabilir. Ziyaretçi işe yarar bir eylem yapmıyorsa yüksek trafiğin değeri de sınırlı kalabilir.
Her raporu net bir sorumlu ve bir sonraki adımla bitirin. Bu adım öncelikli bir sayfayı iyileştirmek, bir içerik boşluğunu doldurmak, teknik bir sorunu çözmek ya da anahtar kelime stratejisini gözden geçirmek olabilir.
Bir sonraki iyileştirmeye SEO kanıtıyla karar verin
Artık kurumsal SEO nasıl ölçülür sorusuna pratik bir yanıtınız var: öncelikli anahtar kelimeleri hedef kitlelere ve iş hedeflerine bağlayın, görünürlüğü nitelikli organik trafikle birlikte izleyin, teknik ve içerik performansını değerlendirin, sonra kuruluş için önemli eylemleri raporlayın.
Bu çerçeve, yönetime SEO çabasının sırada nereye gitmesi gerektiğine karar vermek için daha net bir zemin verir. Pazarlama, satış, içerik ve geliştirme ekiplerinin aynı önceliklerle çalışmasını da kolaylaştırır.
Öncelikli anahtar kelime gruplarınız ve açılış sayfalarınız için bir başlangıç ölçümü alarak başlayın. Sonra ilerlemeyi kaydeden, engelleri belirleyen ve sonraki adımı atayan düzenli bir inceleme takvimi kurun.
KuarkTek Digital iş hedeflerinizi, öncelikli hedef kitlelerinizi, mevcut verinizi ve ana açılış sayfalarınızı değerlendirebilir. Değerlendirme bir başlangıç ölçümü incelemesi, öncelikli anahtar kelime haritası, dönüşüm takibi önerileri ve bir raporlama yapısı içerebilir. Değerlendirmeyi ve sonraki adımları konuşmak için kurumsal SEO ölçüm planınızı talep edin.
